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中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了十多年的高速增長(zhǎng)，面對(duì)現(xiàn)今國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控的不利因素影響，正在遭遇自身產(chǎn)能過(guò)剩的嚴(yán)冬，爆發(fā)式的增長(zhǎng)模式正在回歸理性。

隨著2013年的結(jié)束，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)走過(guò)了平穩(wěn)而小幅增長(zhǎng)的一年，沒(méi)有了四萬(wàn)億，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)都在苦苦找尋新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，工程機(jī)械后市場(chǎng)，自然成為了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

中國(guó)工程機(jī)械展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　目前行業(yè)超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)的設(shè)備保有量，顯示出工程機(jī)械后市場(chǎng)已具備成長(zhǎng)土壤，未來(lái)將形成服務(wù)、維修、配件、租賃、二手機(jī)、再制造等系列產(chǎn)業(yè)鏈，并可以預(yù)見(jiàn)其規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)。工程機(jī)械企業(yè)必須順應(yīng)發(fā)展后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，改善企業(yè)盈利模式，使后市場(chǎng)利潤(rùn)盡可能覆蓋企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需資金，逐漸平緩行業(yè)市場(chǎng)震蕩起伏給企業(yè)帶來(lái)的陣痛。

　　工程機(jī)械后市場(chǎng)內(nèi)容豐富，包括保內(nèi)服務(wù)、維修、零配件生產(chǎn)銷(xiāo)售、二手機(jī)、租賃以及再制造等。事實(shí)上，它并不算新鮮事物，國(guó)外工程機(jī)械、汽車(chē)、飛機(jī)等領(lǐng)域均已發(fā)展到一定規(guī)模，在中國(guó)，2007年以來(lái)，該詞也頻頻見(jiàn)諸行業(yè)峰會(huì)?！爸袊?guó)工程機(jī)械銷(xiāo)售已告別高速增長(zhǎng)時(shí)代！”千里馬工程機(jī)械集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華對(duì)筆者說(shuō)，記者在本月初去武漢參觀(guān)千里馬公司時(shí)，特地參觀(guān)了該公司的再制造工廠(chǎng)。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁余亞軍在2013年10月12日召開(kāi)的中國(guó)工程機(jī)械第十一屆營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇上，就發(fā)表《工程機(jī)械后市場(chǎng)時(shí)代》的主題演講，闡述了后市場(chǎng)的4點(diǎn)意義：1.為工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；2.促進(jìn)制造商新機(jī)的銷(xiāo)售；3.降低信用銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)；4.為客戶(hù)提供全面解決方案。后市場(chǎng)五大重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)：1.服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率；2.配件，維修帶動(dòng)配件銷(xiāo)售；3.租賃，減少設(shè)備停滯，保證開(kāi)工率；4.二手機(jī)，二手機(jī)評(píng)估與流通；5.再制造，硬件設(shè)施，專(zhuān)業(yè)人才培訓(xùn)。并分享了柳工針對(duì)后市場(chǎng)采取的一些措施。

經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)幾乎飽和，新機(jī)銷(xiāo)量很難大幅增長(zhǎng)，相反維修、配件等業(yè)務(wù)量大增，制造商、代理商對(duì)后市場(chǎng)不得不重視并加大投入?！斑@絕對(duì)是一塊大蛋糕?！敝袊?guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊在一次論壇上表示，隨著客戶(hù)需求日益多樣化，相關(guān)服務(wù)自然也會(huì)快速發(fā)展起來(lái)。

總體上看，在國(guó)外成熟市場(chǎng)，整機(jī)銷(xiāo)售利潤(rùn)占整體利潤(rùn)約30%，后市場(chǎng)可貢獻(xiàn)約70%的利潤(rùn)；而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，整機(jī)銷(xiāo)售利潤(rùn)占整體利潤(rùn)約70%，甚至更多，反映出國(guó)內(nèi)工程機(jī)械后市場(chǎng)發(fā)展不成熟，而潛力巨大。

　　工程機(jī)械再制造逐漸走進(jìn)收獲期

與簡(jiǎn)單的維修、翻新不同，再制造是指對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品中易磨損、易壞部件進(jìn)行修復(fù)和更換以達(dá)到以舊變新的作用。

　　“最重要特征是再制造產(chǎn)品的質(zhì)量和性能不低于原型新品。”中國(guó)工程院院士徐濱士說(shuō)，經(jīng)過(guò)再制造后的產(chǎn)品，成本只有新品的50%，節(jié)能60%，節(jié)材70%，對(duì)環(huán)境的不良影響與制造新品相比顯著降低，是廢舊機(jī)電產(chǎn)品資源化的最佳形式和首選途徑，符合國(guó)家構(gòu)建循環(huán)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略需求。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前工程機(jī)械保有量超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)進(jìn)入報(bào)廢的高峰期。如果將被淘汰的工程機(jī)械進(jìn)行修復(fù)再制造，既能實(shí)現(xiàn)低成本高回報(bào)，又能減少能源消耗，可謂一舉多得。

　　記者在湖北武漢了解了千里馬工程機(jī)械集團(tuán)股份有限公司再制造項(xiàng)目，千里馬再制造自2008年4月開(kāi)工建設(shè)，2010年5月18日已全面完成工程機(jī)械整機(jī)與零部件再制造項(xiàng)目第一期工程，建筑面積達(dá)9845平方米。同時(shí)完成了千里馬再制造的生產(chǎn)、資源回收、產(chǎn)品質(zhì)量保證、產(chǎn)品信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及技術(shù)開(kāi)發(fā)等六大管理體系的建設(shè)，已經(jīng)形成規(guī)?；僦圃焐a(chǎn)能力。第二期工程也已經(jīng)完成投產(chǎn)，二期工程主要任務(wù)是整機(jī)再制造擴(kuò)建、發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓總成零部件再制造。第三期已經(jīng)投入建設(shè)階段。

千里馬再制造工廠(chǎng)

　　千里馬再制造與韓國(guó)斗山集團(tuán)合作，開(kāi)發(fā)再制造原產(chǎn)品技術(shù)、逆向物流、銷(xiāo)售融資平臺(tái)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。與華中科技大學(xué)機(jī)械科學(xué)與工程學(xué)院合作，共同開(kāi)展工程機(jī)械再制造的技術(shù)研究、工藝規(guī)劃和生產(chǎn)組織、專(zhuān)有技術(shù)設(shè)備研發(fā)及工廠(chǎng)信息化管理系統(tǒng)研究。

　　2009年12月，千里馬被工信部選定為全國(guó)首批機(jī)電產(chǎn)品再制造試點(diǎn)單位。2010年1月，千里馬獲國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)，再制造項(xiàng)目成為全國(guó)第5批“循環(huán)經(jīng)濟(jì)和環(huán)境保護(hù)試點(diǎn)項(xiàng)目”，獲得中央預(yù)算內(nèi)資金支持。

千里馬再制造工廠(chǎng)

　　由于再制造的產(chǎn)品價(jià)格是新機(jī)價(jià)格的60%，產(chǎn)品非常收用戶(hù)的歡迎，千里馬再制造項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，目前，工廠(chǎng)中的挖機(jī)已經(jīng)被預(yù)訂一空。在連續(xù)完成年生產(chǎn)100臺(tái)、200臺(tái)再制造挖掘機(jī)的出色業(yè)績(jī)的同時(shí)，千里馬預(yù)測(cè)2014年完成要400臺(tái)挖掘機(jī)的目標(biāo)。

易極開(kāi)拍2014年首場(chǎng)工程機(jī)械無(wú)底價(jià)拍賣(mài)

據(jù)悉，受湖南華宇集團(tuán)委托，2014年3月1日，易極拍賣(mài)將與其合作在湖南長(zhǎng)沙市舉行華宇二手工程機(jī)械專(zhuān)場(chǎng)無(wú)底價(jià)拍賣(mài)大會(huì)，此次待拍設(shè)備大約為150臺(tái)左右，而且均為工程機(jī)械整機(jī)設(shè)備，設(shè)備規(guī)模再創(chuàng)新高，本場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)150臺(tái)設(shè)備中，按照易極拍賣(mài)每場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，至少有50%的設(shè)備是無(wú)底價(jià)拍賣(mài)。

易極結(jié)合中國(guó)國(guó)情，開(kāi)行業(yè)先河

眾所周知，易極拍賣(mài)是國(guó)內(nèi)第一場(chǎng)工程機(jī)械無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)的創(chuàng)造者，也是國(guó)內(nèi)舉辦工程機(jī)械無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)最多的公司。而此場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，仍然會(huì)創(chuàng)造多個(gè)“第一”。首先，這是2014年國(guó)內(nèi)首場(chǎng)工程機(jī)械無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)，這已經(jīng)是易極連續(xù)三年拔得頭籌；其次，這是迄今為止中部地區(qū)乃至全國(guó)規(guī)模最大的工程機(jī)械無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)，近150臺(tái)整機(jī)設(shè)備的規(guī)模，讓易極再次刷新國(guó)內(nèi)工程機(jī)械設(shè)備拍賣(mài)數(shù)量紀(jì)錄！

　　自2012年橫空出世，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的專(zhuān)注和深耕，易極不斷摸索出一條適合中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的拍賣(mài)模式。并且，易極的定位已經(jīng)由單純的拍賣(mài)公司發(fā)展為以拍賣(mài)為主的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的二手設(shè)備交易綜合服務(wù)商，其業(yè)務(wù)涵蓋拍賣(mài)、中介、廣告、寄售等多種業(yè)務(wù)。其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也已覆蓋全國(guó)大部分省份。

　　創(chuàng)立于1988年的湖南華宇集團(tuán)，以經(jīng)營(yíng)工程機(jī)械配件起家，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為集工程機(jī)械貿(mào)易、酒店管理、融資擔(dān)保、投資置業(yè)等多元化產(chǎn)業(yè)于一體、具有一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模和較強(qiáng)資金實(shí)力的綜合性企業(yè)集團(tuán)，并立志將旗下工程機(jī)械貿(mào)易業(yè)務(wù)打造成為中國(guó)工程機(jī)械貿(mào)易行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　一個(gè)是工程機(jī)械后市場(chǎng)的新銳企業(yè)，一個(gè)是工程機(jī)械代理商陣營(yíng)中的老牌強(qiáng)企，在當(dāng)前新機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有太大起色的情況下，兩者的合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，令人期待。必將在后市場(chǎng)時(shí)代來(lái)臨之際，為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)注入一股新的活力，樹(shù)立新的標(biāo)桿模式。